Zeal wächst 2025 zweistellig und will Geschäftsmodell weiter diversifizieren

Zeal Network SE, großer deutscher Online-Anbieter von Lotterieprodukten, ist im Geschäftsjahr 2025 trotz eines im Vorjahresvergleich verhaltenen Jackpot-Umfelds erneut stark gewachsen. Der Konzernumsatz des Hamburger Unternehmens stieg um 16 Prozent auf 218,5 Millionen Euro (2024: 188,2 Millionen Euro). Das EBITDA erhöhte sich um 11 Prozent auf 68,8 Millionen Euro (2024: 61,9 Millionen Euro). Das EBIT legte mit 12 Prozent auf 60,1 Millionen Euro sogar noch etwas deutlicher zu (2024: 53,7 Millionen Euro).

Bauen neue Wachstumssäulen auf

„Die starken Ergebnisse im Geschäftsjahr 2025 zeigen, dass unsere Strategie trägt: Wir entwickeln unser Kerngeschäft erfolgreich weiter und bauen gleichzeitig mit skalierbaren Produkten gezielt neue Wachstumssäulen auf. Diese Diversifizierung macht Zeal widerstandsfähiger und gibt uns die Freiheit, auch in Zukunft ambitioniert zu wachsen“, kommentierte Dr. Stefan Tweraser, CEO der Zeal Network SE.

Andrea Behrendt, CFO der Zeal Network SE, fügte hinzu: „Wir investieren konsequent in die Weiterentwicklung unserer Angebote, reduzieren unsere Abhängigkeit von externen Faktoren wie Jackpot-Zyklen und schaffen so die Basis für nachhaltiges, profitables Wachstum.“

Kerngeschäft aus Lotterien bleibt Fundament für Wachstum

Das deutliche Umsatzwachstum im Jahr 2025 sei maßgeblich von der starken Entwicklung im Kerngeschäft der Lotterievermittlung angetrieben worden. Trotz einer im Vergleich zum Vorjahr deutlich schwächeren Jackpot-Lage gelang es, die durchschnittliche Zahl aktiver Lotterie-Kunden pro Monat (MAU) um 8 Prozent auf einen Höchstwert von 1 558 000 zu steigern (2024: 1 436 000). Das Transaktionsvolumen aus Lotterien wuchs um 2 Prozent auf 1 100,5 Millionen Euro (2024: 1 080,4 Millionen Euro). Gleichzeitig konnte die Bruttomarge aus Lotterien um 2,1 Prozentpunkte auf 17,7 Prozent erhöht werden (2024: 15,6 Prozent). In der Folge stiegen die Umsatzerlöse aus Lotterien um 16 Prozent auf 195,3 Millionen Euro (2024: 168,3 Millionen Euro).

Traumhausverlosung am Markt etabliert

Die Soziallotterie Traumhausverlosung habe sich seit dem Marktstart im Jahr 2024 zu einem wichtigen Wachstumstreiber von Zeal entwickelt Mit vier Ziehungen im Jahr 2025 wurde ein Transaktionsvolumen von 38,9 Millionen Euro erzielt. „Die positive Entwicklung bestätigt die Strategie, eigene Lotterieprodukte als Ergänzung zum Vermittlungsgeschäft zu etablieren“, so Zeal.

Das Games-Geschäft entwickelte sich im Geschäftsjahr 2025 weiterhin positiv. So habe Zeal das Spiele-Portfolio um weitere 400 Titel auf mehr als 650 ausgebaut und die Attraktivität des Angebots durch Partnerschaften mit renommierten Entwicklern weiter erhöht. Die Zahl der aktiven Nutzer stieg deutlich an und trug entscheidend zum Umsatzwachstum im Games-Geschäft um 46 Prozent auf 14,4 Millionen Euro bei (2024: 9,9 Millionen Euro). Dabei habe der Schutz der Spieler „stets höchste Priorität. Im Zuge der Unternehmensstrategie für verantwortungsvolles Glücksspiel kommen unter anderem modernste KI-basierte Technologien zum Spielerschutz zum Einsatz“.

Ausbau der Kundenbasis

Zeal investierte im Geschäftsjahr 2025 gezielt in den Ausbau seiner Kundenbasis. Dadurch konnten 2025 1 171 000 Neukunden gewonnen werden. Die Akquisitionskosten je Neukunde (CPL) lagen bei 46,47 Euro (2024: 35,16 Euro). Entsprechend erhöhten sich die Marketingaufwendungen um 20 Prozent auf 68,6 Millionen Euro (2024: 56,9 Millionen Euro).

Prognose für 2026

Zeal rechnet für das Geschäftsjahr 2026 mit Umsatzerlösen in einer Bandbreite von 250 Millionen Euro bis 260 Millionen Euro. Das EBITDA wird in einer Bandbreite von 70 Millionen Euro bis 75 Millionen Euro erwartet.