Zeal bestätigt profitables Wachstum und hebt Prognose an

Zeal Network SE, ein großer deutscher Online-Anbieter von Lotterieprodukten, hat in den ersten neun Monaten des Jahres 2025 bei Umsatz und EBITDA ein deutliches Wachstum erzielt, wie das Unternehmen aus Hamburg mitteilte. Der Konzernumsatz stieg um 34 Prozent auf 162,6 Millionen Euro (2024: 121 Millionen Euro). Das EBITDA wuchs überproportional um 55 Prozent auf 54,1 Millionen Euro (2024: 35 Millionen Euro).

Langfristigen Erfolgskurs fortgesetzt

„Wir haben in den ersten neun Monaten des Jahres erneut unsere unternehmerischen Stärken in ausgezeichnete Ergebnisse verwandelt und damit unseren langfristigen Erfolgskurs fortgesetzt. Das starke Umsatzwachstum in allen Geschäftsbereichen haben wir mit großer operativer Effizienz erwirtschaftet, was sich in einer deutlich gestiegenen EBITDA-Marge widerspiegelt. Die im Vorjahr eingeführte Traumhausverlosung hat sich in kurzer Zeit zu einem sehr beliebten Produkt entwickelt. Sowohl in unserem Kerngeschäft der Lotterievermittlung als auch bei Soziallotterien und Games sind wir hervorragend für weiteres Wachstum aufgestellt“, sagt Andrea Behrendt, CFO von Zeal.

Umsatz aus Lotterien wächst um 36 Prozent

Das signifikante Umsatzwachstum von Zeal in den ersten neun Monaten des Jahres 2025 führt das Unternehmen hauptsächlich auf die starke Entwicklung des Lotteriegeschäfts zurück. Das Transaktionsvolumen aus Lotterien kletterte um 12 Prozent auf 834,3 Millionen Euro (2024: 743,1 Millionen Euro). Dieses Wachstum sei auf den Anstieg der durchschnittlichen Anzahl aktiver Kunden pro Monat um 17 Prozent auf 1,572 Millionen (2024: 1,347 Millionen) zurückzuführen. Darüber hinaus konnte Zeal die Bruttomarge durch eine Preiserhöhung im Vorjahr und einen veränderten Produktmix um 3 Prozentpunkte auf 17,5 Prozent verbessern (2024: 14,5 Prozent). Die parallele Steigerung von Transaktionsvolumen und Bruttomarge habe zu einem deutlichen Umsatzwachstum im Lotteriegeschäft von 36 Prozent auf 146 Millionen Euro (2024: 107,6 Millionen Euro).

Traumhausverlosung erfolgreichste Kampagne

Die Soziallotterie Traumhausverlosung entwickelt sich laut Zeal weiterhin sehr positiv. Seit dem Start im August 2024 wurden vier Häuser verlost. Das zuletzt verloste Traumhaus an der Nordsee hat das bisher höchste Transaktionsvolumen aller bisherigen Kampagnen eingebracht. Derzeit läuft die fünfte Verlosung, bei der ein Traumhaus im Bayerischen Wald gewonnen werden kann.
Das Games-Geschäft entwickelte sich in den ersten neun Monaten des Jahres ebenfalls positiv. Zeal hat das Spiele-Portfolio im B2C-Bereich unter anderem durch neue Partnerschaften mit renommierten Games-Entwicklern wie Greentube und GGames auf knapp 600 Titel ausgebaut und die Umsatzerlöse im Geschäftsbereich Games auf 10,3 Millionen Euro gesteigert (2024: 6,8 Millionen Euro).

Kundenbasis erneut deutlich erweitert

Zeal hat seine Kundenbasis seit Beginn des Jahres erneut deutlich erweitert. Die Anzahl registrierter Neukunden stieg in den ersten neun Monaten dieses Jahres um 9 Prozent auf den Rekordwert von 879 000 (2024: 807 000). Die Neukundenakquise führte zu einem Anstieg der Akquisitionskosten je registriertem Neukunden um 31 Prozent auf 46,52  Euro (2024: 35,54 Euro).
Die sonstigen betrieblichen Aufwendungen erhöhten sich um 29 Prozent auf 81,2 Millionen Euro (2024: 63,2 Millionen Euro). Die gezielt für Kundenwachstum eingesetzten Marketingaufwendungen nahmen über die ersten neun Monate des Jahres um 35 Prozent auf 50 Millionen zu (2024: 36,9 Millionen Euro).

Deutlicher Anstieg bei EBITDA und EBIT

Das EBITDA nahm trotz deutlich höherer Marketingkosten aufgrund von Effizienzsteigerungen und weiteren Skaleneffekten im Verhältnis zum Umsatz überproportional zu und lag in den ersten neun Monaten 2025 mit 54,1 Millionen Euro um 55 Prozent über dem Vorjahreswert (2024: 35 Millionen Euro). Das EBIT übertraf mit 47,7 Millionen Euro den Vergleichswert (2024: 28,9 Millionen Euro) sogar um 65 Prozent.

Prognose angehoben

Aufgrund einer verbesserten Lotterie-Bruttomarge und der positiven Entwicklung der Soziallotterie Traumhausverlosung erwartet die Zeal Network SE für das Geschäftsjahr 2025 Umsatzerlöse und EBITDA oberhalb der im März 2025 veröffentlichten Prognose. In Abhängigkeit von den Rahmenbedingungen – insbesondere der weiteren Jackpot-Entwicklung – rechnet das Unternehmen für das Geschäftsjahr 2025 nunmehr mit Umsatzerlösen zwischen 205 Millionen Euro und 215 Millionen Euro (bisher: 195 Millionen bis 205 Millionen Euro). Für das EBITDA erwartet Zeal eine Bandbreite von 63 Millionen bis 68 Millionen Euro (bisher: 55 Millionen bis 60 Millionen Euro).